數(shù)據(jù)質(zhì)量管理DQM - Welink DMS重要組件
2020年10月12日資源
文瀝消費(fèi)品渠道數(shù)字化解決方案的DMS - 經(jīng)銷商管理，一直備受用戶和市場(chǎng)的關(guān)注。眾所周知，在消費(fèi)品領(lǐng)域，尤其是經(jīng)銷商模式的品牌企業(yè)，鏈接渠道經(jīng)銷商的銷售流向，實(shí)時(shí)掌握多級(jí)渠道及終端用戶動(dòng)態(tài)是品牌管控訴求最重要的一環(huán)，這不僅僅對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有直接的幫助，也對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)預(yù)測(cè)有著舉足輕重的意義。
WelinkDMS 已經(jīng)成功對(duì)接了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的品牌企業(yè)的經(jīng)銷商伙伴，幫助品牌及渠道伙伴掌控銷售流向、終端售點(diǎn)表現(xiàn)、加速物流送貨環(huán)節(jié)、提升銷售額。
隨著市場(chǎng)的多元化、通路的不斷創(chuàng)新，企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，顆粒度越來(lái)越精細(xì)，這也敦促Welink DMS不斷完善和優(yōu)化，在此特別來(lái)談一談這當(dāng)中的數(shù)據(jù)質(zhì)量管理體系-DQM：
完美數(shù)據(jù)造就完美銷售，這也是大部分品牌在使用DMS系統(tǒng)是遇到的困擾，經(jīng)常會(huì)提出一個(gè)疑問，為什么數(shù)據(jù)總是對(duì)不上，不準(zhǔn)確？DQM從這個(gè)問題出發(fā)，從數(shù)據(jù)獲取的監(jiān)控開始，到數(shù)據(jù)抽取的精細(xì)度入手，再到問題預(yù)警機(jī)制，為每一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)獲取建立了質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。這其中就包括：
1、數(shù)據(jù)驗(yàn)證 數(shù)據(jù)上傳監(jiān)控、數(shù)據(jù)內(nèi)容檢查、數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證；
2、業(yè)務(wù)評(píng)價(jià) 庫(kù)存活動(dòng)評(píng)價(jià)、銷售行為分析、采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成、進(jìn)銷存平衡檢查。
展開來(lái)說，DQM會(huì)從進(jìn)銷存平衡、數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證、銀行征信級(jí)別的數(shù)據(jù)質(zhì)量法則來(lái)為每一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，包括他的采購(gòu)評(píng)分、銷售評(píng)分和庫(kù)存評(píng)分。
品牌企業(yè)可設(shè)定一個(gè)分值來(lái)定義這個(gè)用戶的數(shù)據(jù)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如未達(dá)標(biāo)，信息將實(shí)時(shí)傳送給對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)人員和用戶本身，查漏補(bǔ)缺，將數(shù)據(jù)質(zhì)量提到分值以上。
值得一提的是文瀝的數(shù)據(jù)征信服務(wù)能力，我們將這套風(fēng)控服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到數(shù)據(jù)驗(yàn)證這一環(huán)節(jié)，從高標(biāo)準(zhǔn)的要求角度，分析經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)是否跟實(shí)際情況有差異，從而進(jìn)一步將數(shù)據(jù)質(zhì)量推向一個(gè)新的高度。
Welink DQM受到眾多用戶的青睞和高度評(píng)價(jià)：
銷售數(shù)據(jù)是我們企業(yè)賴以生存的一環(huán)，我們使用了DQM體系之后，經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)質(zhì)量得到了明細(xì)提升，為此，我們已經(jīng)將每個(gè)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)質(zhì)量設(shè)定為85%，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商數(shù)量也增加了近10%，為銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了巨大的收益。-----------某跨國(guó)零食品牌 RTM leader
我們已經(jīng)將銷售人員的KPI跟經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)掛鉤，我們對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量要求很高，銷售人員為此也很希望能高效的、實(shí)時(shí)的了解我們經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的情況，我們非常歡迎文瀝的DQM體系，它縮短了銷售人員和經(jīng)銷商溝通的時(shí)間，提高了效率，也提高了收入。----------某日化品牌 DMS Head